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TikTok短视频打榜赛又来了,教你如何收割流量与销量

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TikTok Shop东南亚跨境66大促即将开启,平台各种优惠福利补贴又来了,当然,经典的玩法还是老三样,重点直播间、直播打榜赛和短视频打榜赛。

今天要给大家重点分享的是短视频打榜赛,无论是商家还是达人,节日促销活动利用短视频打榜赛都能赚一波销量或是声量。

首先来了解一下东南亚的66大促,也称为年中大型促销活动,跟我们国内的618和双11差不多,通常伴随着折扣,满减等优惠活动,也是当地用户大量购物、疯狂囤货的日子。

而本次TikTok Shop发起的大促活动,短视频打榜赛无需报名,东南亚跨境商家和达人都能参与,只要在活动期间(6月2日-6月8日)发布挂小黄车的电商短视频并带上以下两个话题即可参与活动,活动期短视频投稿量要大于7条。

#TikTokShopHappyBigDay

#TikTokShopCrossBorder_SEASales

当然,既然是打榜赛,那就肯定有激励,参与活动的商家/达人,将有机会得到后置发放奖励,可用于货补/赠款/返佣激励,最高可达1000$。

东南亚短视频带货效果显著

作为一个短视频娱乐平台,TikTok在东南亚的影响力可谓是一路高歌猛进,随着用户渗透率的增加和娱乐购物的普及,TikTok电商成绩的增长速度也是十分可观。

已经在东南亚多个国家带货榜单霸榜第一的口罩,我们自己运营的账号短视频带货,曾经一个账号一天出单1000多单,有时候还能出3000单,6000多件的销量。

跟疫情时期的需求不一样,国外的口罩多数情况下是作为一种时尚配件在使用,各种场景、款式、高性价比的口罩备受TikTok东南亚用户的青睐,无论是我们自己的账号,还是学员运营的账号,都是狠狠赚了一波佣金的。

还有服饰、家居用品等其他带货号,我们运营团队老师带领学员从0到1打爆产品,占据同类目达人带货榜单第一。

目前国内达人做TikTok短视频带货的很多,得益于相近的地理环境及文化,东南亚用户的消费习惯与国内差不多,对于视频内容的喜爱自然也有相通的地方。

况且好物产品那么多,不同的运营会有不同的拍摄剪辑手法,到时候视频铺量,把产品打出知名度,想不出单都难。

更何况还有官方免费的流量支持,视频轻松破百万的播放量的例子比比皆是,这就是平台前期的流量优势,而东南亚明显还处于这样的优势中。

打榜赛怎么打造超级带货短视频

每逢大促期间,平台的订单量和GMV都会翻倍,流量也会迎来新一波高潮,这个时候发电商视频爆单的机率自然也会增加。

还有一定要提前准备好充足的素材,以备在大促活动期间可以持续发布短视频。发视频时别忘了带上大促活动的话题标签,不仅仅是作为报名活动的需要,大促期间推出的专属标签平台也会给一定的流量支持。

一支符合消费者内容偏好,激活用户兴趣的的短视频,不仅会带来大流量,还自带强势转化效果,伴随着大订单。

下面我们将结合官方发布的爆款短视频运营公式,从6大品类赛道出发,教你如何上手打造爆款短视频。

1、服饰箱包

时尚产品作为非标品,很多爆款短视频会以“多样的选择,总有一款适合你”作为切入点,尽可能适配不同用户的审美需求,如颜色、款式、尺码等的多样化选择。时尚产品在产品亮点的展示上会采取“以小见大”的角度,如通过拉伸凸显服饰质地的可延展性,通过近景拍摄凸显服饰花式纹路等。

时尚产品的展示,搭配真人模特的讲解,也能有效向用户传达产品价值。

2、快消美妆

美妆快消系列产品,除了产品本身,还会很注重产品的使用方法,即“化妆教程”。很多爆款视频会通过化妆技巧、化妆实拍的方式向用户种草,让用户技能了解产品,又能知道其使用方法。美妆系列视频会凸显产品的核心功能,如美白、去角质等,整个视频的拍摄围绕该核心亮点展开。

美妆系列视频会强调产品使用前后的对比,对比度越高,对产品的宣传效果会越好。所以很多爆款短视频会以素颜或较差肤质画面开头,结尾会突出使用产品之后容貌、肤质上产生的巨大变化,同时配合旁白,加深用户对产品功效的印象。

3、3C数码

3C数码产品作为标品,很多爆款短视频都会以具体使用场景为切入点对其进行功能上的讲解。如方便旅行使用,适合居家使用等。3C数码产品非常重视产品的数据表现,很多爆款短视频都会结合产品的具体参数,如快充时间,接口类型等,对商品进行一对一的专业讲解。

3C数码产品主打“品牌”或者“高性价比”的价值卖点。

4、家居生活

家居系列产品种类较多、使用场景广泛,其中不乏一些功能上比较新奇的产品,如按摩器、暖宫腰带等。对于这一类型的产品,“开箱”是较为热门的拍摄角度。

家居系列产品,既有通过模特入镜,从0到1向用户展示产品的特点,通过模特口述结合动手操作的方式,帮助用户了解产品的性能。同时,家居系列产品,又有以产品为核心拍摄角度,配合旁白介绍产品的使用方式、具体参数,以及向用户展示使用前后周围环境、摆设上的对比等。

5、运动户外

运动户外产品短视频中模特是很重要的展示要素,如运动塑身衣、塑身带等,通过视频中模特的使用,向用户展示其功能。

运动户外产品中,有部分爆款短视频会结合“户外”和“运动”的特点,将相应的户外出行、室内外场景融入产品的拍摄场景中,使产品的使用场景更加鲜明,吸引对特定运动感兴趣的用户观看。

运动户外产品本身具备较强的“运动属性”,所以相应的短视频中,背景音乐、模特讲解话术等,都会显得比其他产品更加热情洋溢。

6、珠宝水晶

珠宝系列产品,部分爆款短视频会突出珠宝外观的“新奇”特征,通过形状各异的产品吸引用户关注,如心形、十字形等。

珠宝系列产品,部分爆款短视频会结合模特的讲解,向用户展示穿戴所具备的美感,通过模特形象对用户种草。

不管平台电商玩法怎么变,小黄车短视频带货一定是长期可玩的。

对于个人来说,开通TikTok账号,发视频带货赚佣金,是被验证过的,可复制的成功模式。对于商家来说,短视频铺量营销也是快速提升影响力和转化效果的关键之一。

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